3 pagrindinės komercinio vonios kambario tendencijos B2B pirkėjams

Komercinė vonios pramonė keičiasi.

Daugelį metų tualeto įranga buvo vertinama pagal pagrindinius veiksnius: ilgaamžiškumą, kainą, įrengimo reikalavimus ir lengvą valymą. Šie veiksniai vis dar svarbūs, tačiau jie nebėra visas pirkimo sprendimas.

Šiandien komerciniai tualetų operatoriai ir B2B pirkėjai atkreipia dėmesį į taiišmaniosios technologijos, higiena, vartotojo patirtis, priežiūros efektyvumas ir gaminio dizainas.

Šis pokytis sukuria naujas galimybes gamintojams, platintojams, didmenininkams ir projektų rangovams.

Įmonėms, kurios kuria ar plečia komercinį santechnikos gaminių portfelį, ypatingo dėmesio nusipelno trys tendencijos:

1. Išmanioji tualeto technologija pereina į daugiau komercinių programų
2. Higiena ir vartotojų pasitikėjimas tampa pirkimo prioritetais
3. Kompaktiškas, integruotas ir modernus dizainas tampa nauju standartu

Platintojams šios tendencijos yra susijusios ne tik su vartotojų pageidavimais. Jie gali tiesiogiai paveikti produktų paklausą, projektų galimybes ir pasikartojančias pajamas iš vartojimo reikmenų.

Išmaniosios vonios technologijos jau neapsiriboja gyvenamaisiais namais.

Gyvenamųjų namų rinkoje tokie produktai kaip išmanieji tualetai, termostatiniai dušai, jutikliniai maišytuvai ir išmanieji vonios reikmenys tampa vis labiau pažįstami.

Tas pats pokytis vyksta ir komercinėje aplinkoje.

Oro uostuose, viešbučiuose, prekybos centruose, ligoninėse, biurų pastatuose, geležinkelio stotyse, restoranuose ir kitose{0}}įprastose patalpose vis dažniau ieškoma tualeto įrangos, kuri gali sumažinti nereikalingų kontaktinių taškų skaičių ir palengvinti kasdienį darbą.

Kas keičiasi komerciniuose tualetuose?

Tradiciniai viešieji tualetaidažnai pasikliauja paprastais mechaniniais įtaisais:

• Standartiniai tualetai
• Rankinis plovimas
• Rankiniai maišytuvai
• Rankiniai muilo dozatoriai
• Popierinių rankšluosčių dozatoriai
• Įprasti tualeto sėdynių užvalkalai

Šiuolaikiniai komerciniai tualetaipalaipsniui prideda daugiau jutiklių{0}}pagrįstos ir automatizuotos įrangos:

• Sensoriniai maišytuvai
• Automatiniai muilo dozatoriai
• Automatinės nuleidimo sistemos
• Bekontakčiai rankų džiovintuvai
• Išmaniosios tualeto valdymo sistemos
• Automatinės higieninės tualeto sėdynės
• Komerciniai išmanieji tualetai

B2B pirkėjams svarbu taiišmanioji technologija nebėra vienintelis{0}}produkto atnaujinimas.

Tai tampa integruotos tualeto sistemos dalimi.

Įstaigos vadovas gali ieškoti ne vien „išmaniojo tualeto“. Jie gali ieškoti produktų derinio, kuris pagerintų higieną, sumažintų nereikalingus kontaktinius taškus, supaprastintų priežiūrą ir suteiktų geresnę patirtį lankytojams.

Tai suteikia galimybę platintojams, turintiems platesnį komercinių tualetų produktų asortimentą.

Antra pagrindinė tendencija – higiena.

Tualetas gali būti reguliariai valomas ir vis tiek sukuria prastą vartotojo patirtį, jei lankytojai nesijaučia patogiai naudodamiesi bendrais paviršiais.

Tai ypač pastebima naudojant tualeto sėdynes.

Viešuosiuose{0}} tualetuose tualeto sėdynė yra vienas iš paviršių, su kuriuo naudotojai bendrauja tiesiogiai. Kai žmonės nėra tikri dėl jo švarumo, dažniausiai elgiasi:

Sėdynės uždengimas tualetiniu popieriumi

Prieš naudojimą nuvalykite sėdynę

Pritūpimas, o ne sėdėjimas

Visiškai vengiama tualeto

Įrenginių operatoriams tai sukuria ne tik higienos problemų, bet ir problemų.

Tai taip pat gali turėti įtakos:

Popieriaus suvartojimas → valymo darbo krūvis → tualeto priežiūra → vartotojo patirtis

Štai kodėl komercinė tualeto higiena vis dažniau svarstoma nuo asistemos{0}}valdymo perspektyvao ne tik kaip valymo užduotį.

Nuo sėdynės valymo iki sėdynės tvarkymo

Tradicinė tualeto{0}}sėdėjimo higiena labai priklauso nuo valymo dažnumo.

Valymo komanda gali valyti tualetą kelis kartus per dieną, tačiau jie negali kontroliuoti, kas vyksta tarp valymo ciklų.

Automatinė higieninė tualeto sėdynėlaikosi kitokio požiūrio.

Užuot pasikliavę vien personalu, kuris išvalys sėdynę po kiekvieno naudotojo, sistema automatiškai pakeičia vienkartinę sanitarinę plėvelę kitam naudotojui.

Vienas vartotojas → vienas naujas filmas

Didelio{0}}srauto objektuose tai gali užtikrinti nuoseklesnę naudotojo patirtį visą dieną.

Tai taip pat suteikia platintojams įdomią produktų kategoriją, nes verslo modelis gali apimti ne tik pradinį įrangos pardavimą.

Įranga + pasikartojančios eksploatacinės medžiagos

Automatinė tualeto sėdynių sistema paprastai sukuria dvi pardavimo galimybes:

1. Pradinė įranga

Automatinė higieninė tualeto sėdynė

Komercinis išmanusis tualetas

Jutikliu{0}}pagrįsta tualeto sėdynių sistema

2. Pasikartojančios eksploatacinės medžiagos

Vienkartiniai sanitarinės plėvelės ritinėliai

Pakaitiniai komponentai

Priežiūros dalys

Platintojams tai reiškia, kad produktas gali generuotipakartoti užsakymus po pradinio diegimo.

Tai ypač aktualu teikiant paslaugas viešbučiams, oro uostams, ligoninėms, prekybos centrams, susisiekimo objektams ir kitoms intensyvaus{0}} eismo vietoms.

Funkcionalumas yra svarbus, tačiau komerciniai vonios kambariai nebėra kuriami vien tik pagal funkciją.

Šiuolaikiniuose projektuose vis dažniau atsižvelgiama į:

Bendra vizualinė išvaizda

Erdvės efektyvumas

Valymo paprastumas

Įrangos integravimas

Vartotojo patirtis

Architektūrinis stilius

Rezultatas – judėjimas linkšvaresnės linijos, mažiau matomų komponentų ir daugiau integruotų gaminių.

Pakabinami tualetai-, paslėpti cisternos, integruoti vonios kambario įrenginiai ir minimalistiniai išmanieji tualetai yra geri šios krypties pavyzdžiai.

Užuot užpildę tualetą atskirais funkciniais komponentais, dizaineriai vis dažniau nori įrangos, kuri veiktų kaip bendros erdvės dalis.

Kodėl tai svarbu platintojams?

Kadangi produkto išvaizda vis labiau įtakoja projekto pasirinkimą.

Produktas gali turėti puikias technines specifikacijas, tačiau jei jo dizainas atrodo pasenęs, masyvus arba sunkiai integruojamas į šiuolaikinį komercinį tualetą, aukščiausios kokybės projektams jį nurodyti gali būti sunkiau.

Todėl B2B pirkėjams idealus komercinis tualeto produktas turi būti subalansuotas:

Funkcija + ilgaamžiškumas + higiena + priežiūra + išvaizda

Tai ypač svarbu šiais atvejais:

• Viešbučiai
• Oro uostai
• Prekybos centrai
• Aukščiausios klasės restoranai
• Biurų pastatai
• Ligoninės
• Komercinio nekilnojamojo turto projektai

Tualetas nebėra traktuojamas tik kaip komunalinė zona.

Tai vis labiau tampa bendros klientų ir lankytojų patirties dalimi.

Platintojams svarbiausias klausimas yra ne tik:

"What products are trending?"

Geresnis klausimas yra:

„Kokios produktų kategorijos ir toliau kurs paklausą iš komercinių projektų?

Trys tendencijos rodo keletą galimybių.

Tai ypač aktualu platintojams, kurie nori peržengti tradicinių santechnikos gaminių naudojimą ir pridėtididesnės-vertės komerciniai tualeto sprendimaiį savo portfelį.